वैंके क्यों बंद हुआ?

फैन्के का पतन क्यों हुआ: गौरव से पतन की ओर एक व्यापारिक सर्वनाश

Vancl Eslite (VANCL) एक समय चीन के ई-कॉमर्स क्षेत्र में एक स्टार कंपनी थी। अपनी "इंटरनेट फास्ट फैशन" स्थिति और पागल विपणन रणनीतियों के साथ, यह एक बार उद्योग का बेंचमार्क बन गया। हालाँकि, 2013 से शुरू होकर, फैन्के धीरे-धीरे वेदी से नीचे उतर गए और अंततः सार्वजनिक दृश्य से बाहर हो गए। यह लेख पिछले 10 दिनों में गर्म विषयों और संरचित डेटा के आधार पर फैनके के पतन के मुख्य कारणों का विश्लेषण करेगा।

1. वैंके के पतन पर प्रमुख डेटा की तुलना

2. वैंके के पतन के पांच प्रमुख कारण

1. अंध विस्तार की श्रेणी रणनीति

वेंके ने कपड़ों के अपने मुख्य व्यवसाय से लेकर घरेलू उपकरणों, डिजिटल उत्पादों और डिपार्टमेंट स्टोर सहित सभी श्रेणियों में विस्तार किया है, जिसमें SKU अपने चरम पर 1 मिलियन से अधिक है। हालाँकि, आपूर्ति श्रृंखला प्रबंधन नियंत्रण से बाहर था, जिसके परिणामस्वरूप गंभीर इन्वेंट्री बैकलॉग हो गया। 2011 में, इन्वेंट्री टर्नओवर दिन 150 दिनों तक थे, जो उद्योग के औसत से कहीं अधिक था।

2. नियंत्रण से बाहर विपणन लागत

फ़ैंके ने एक बार अपनी "फ़ैन्के ऑब्जेक्ट" मार्केटिंग से पूरे इंटरनेट पर सनसनी मचा दी थी, लेकिन बाद में वह "ट्रैफ़िक के बदले पैसे जलाने" के दुष्चक्र में फंस गया। 2011 में, विज्ञापन व्यय राजस्व का 16.7% था, जबकि उसी अवधि के दौरान JD.com का योगदान केवल 3.2% था।

3. गुणवत्ता संबंधी मुद्दों के कारण ब्रांड संकट

2012 में गुणवत्ता पर्यवेक्षण, निरीक्षण और संगरोध के सामान्य प्रशासन द्वारा एक यादृच्छिक निरीक्षण से पता चला कि वैंकल कपड़ों की उत्तीर्ण दर केवल 73% थी, जो उद्योग के औसत 90% से बहुत कम थी। "फ़ेडिंग" और "पिलिंग" जैसे कीवर्ड 42% उपयोगकर्ता शिकायतों के लिए जिम्मेदार हैं।

4. मोबाइल इंटरनेट के परिवर्तन की याद आ रही है

जबकि Taobao और JD.com एपीपी तैनात करने के लिए पूरी तरह से प्रतिबद्ध हैं, फैन्के अभी भी पीसी संस्करण पर निर्भर हैं। 2013 में, इसके मोबाइल लेनदेन का हिस्सा 15% से कम था, जबकि उद्योग का औसत 35% से अधिक था।

5. पूंजी द्वारा संचालित असामान्य विकास

वैनक्ल ने वित्तपोषण के सात दौरों में 600 मिलियन अमेरिकी डॉलर से अधिक जुटाए हैं, लेकिन जीएमवी वृद्धि को अत्यधिक बढ़ावा दिया है और मुनाफे की उपेक्षा की है। 2011 में शुद्ध लाभ दर -28% थी, और अर्जित प्रत्येक 1 युआन के लिए 0.28 युआन का नुकसान आवश्यक था।

3. पिछले 10 दिनों में संबंधित चर्चित विषय

4. वर्तमान नए उपभोक्ता ब्रांडों के लिए प्रेरणा

1. "जीएमवी प्रथम" के जाल से सावधान रहें, एक स्वस्थ सकल लाभ मार्जिन 50% से अधिक होना चाहिए
2. श्रेणी विस्तार को आपूर्ति श्रृंखला क्षमताओं से मेल खाने की आवश्यकता है। यह अनुशंसा की जाती है कि विस्तार से पहले किसी एकल श्रेणी की बाज़ार हिस्सेदारी 15% तक पहुँच जाए।
3. मोबाइल ट्रैफ़िक लागत पीसी ट्रैफ़िक लागत से 30% अधिक हो गई है, और एक ओमनी-चैनल संचालन प्रणाली स्थापित की जानी चाहिए।
4. जेनरेशन Z उपभोक्ता मार्केटिंग वॉल्यूम के बजाय उत्पाद पुनर्खरीद दर (आदर्श मूल्य >35% होना चाहिए) पर अधिक ध्यान देते हैं।

फैन्के का मामला साबित करता है कि एक स्थायी बिजनेस मॉडल के बिना, ट्रैफिक मिथक कितना भी शानदार क्यों न हो, अंततः वह टूट जाएगा। कभी एक पीढ़ी को प्रभावित करने वाले इस ब्रांड ने उद्योग के लिए 6 अरब युआन की पाठ्यपुस्तक छोड़ी।